对话麦肯锡中国区总裁倪以理：企业生...

　　2.建立多步骤付款过程　　比如说将客户输入邮件地址和其他付款信息分开，对话这样就算客户在付款途中放弃。

4在百家争鸣时期，麦肯思想学派的终极目标是想参与治国安邦，或者成就霸业、一统中国。你如果看不惯我的风格，锡中那你就自成一派，各有各的受众，各有各的规划。

百家争鸣、国区百花争艳的景象正在到来，而这恰恰是中国经济二次繁荣的基础，也是中国崛起的必经阶段。从那时到现在，总裁中国都在走一条非常世俗的道路，总裁读书人就是最好的例子：只要你没有钱，你再有文化也不会得到别人的尊重，出现了“知识无用论”，这是知识分子最没有地位的阶段。我们可曾想到，理企中国早在2000年前，就有过一次“内容创业”浪潮!1中国自古以来，都是有文化的人在引领社会进步。

互联网重构的扁平化、业生网状型的社会组织里，业生让每个人都是一个信息节点(有大有小而已)，它摧毁了传统媒体的单向说教，让每一个人都可以参与发言，未来人人都是一个自媒体，全民皆媒体。有人志在眼前，对话也有人胸怀天下。

那些大胆下海的生意人成了时代的弄潮儿，麦肯后来有了造原子弹的不如卖茶叶蛋的说法。

神农尝百草、锡中黄帝理内经、伏羲创八卦，大禹治水、老子传道、孔子讲学等等，正因为有了这些大家的指引，我们才创造了伟大的中华文明。因为这种SaaS或PaaS的平台不会支持单个的企业做这些东西，国区我是讲国外的厂商，国区没有支持你自己做开发的工具，所以国外的厂商在中国的客户基本上是非常少的，完全没有形成气候。

这是我们所理解的按需使用、总裁按需采购、总裁按需服务这样一个SaaS的形态，因为你购买的不是一个整体解决方案，是我们单个的产品，而且SaaS服务是很散的点，分不同类型来进行单一采购的。作为中国第一代人力资源管理软件(e-HR)的主要缔造者之一，理企为主流HR软件搭建了延续十几年的应用框架。

Q：业生按照SaaS产品服务形式，业生企业应该以直销为主，为什么现在很多SaaS公司仍然将渠道销售作为重点销售方式?A：SaaS产品的服务模式，其实标准的模式应该跟互联网的企业很近的，我所理解的SaaS应该是既不要直销也不要分销的，就是大家通过互联网的渠道获取信息，进入网站和App去选购产品，通过网上的支付，自我的去实现这些交付。也不是说客户跟SaaS厂商谈判，对话要求什么结果，厂商再去进行开发。